3% za „otwarcie drzwi”, czyli fakty i mity o zawodzie pośrednika.

Mit 1: Pośrednik pobiera prowizję za „otwarcie drzwi”.

‍
To jeden z najczęściej powtarzanych mitów, który sugeruje, że pośrednik w obrocie nieruchomościami wykonuje minimalny wysiłek, ograniczający się do pokazania nieruchomości klientowi, za co pobiera wysoką prowizję. Wyobrażenie, że cała praca sprowadza się do przekręcenia klucza w zamku i wpuszczenia potencjalnego kupca do środka, jest dalekie od rzeczywistości.

‍
Praca pośrednika zaczyna się na długo przed pokazaniem nieruchomości. Musi on najpierw przygotować ofertę, co często wiąże się z negocjacjami z właścicielem i dokładną analizą rynku, by ustalić realistyczną cenę sprzedaży; wykonaniem profesjonalnych zdjęć oraz pomiarów mieszkania; sprawdzeniem stanu technicznego budynku oraz statusu prawnego lokalu; a także przygotowaniem rzetelnego opisu. Następnie przygotowuje on nieruchomość do prezentacji – co niekiedy obejmuje także doradztwo w kwestii home-stagingu, czyli odpowiedniego przygotowania wnętrza, by prezentowało się jak najlepiej.

‍
Kolejnym etapem jest promocja nieruchomości. Pośrednik zamieszcza ogłoszenia na portalach, kontaktuje się z potencjalnymi klientami, a także organizuje i prowadzi prezentacje oraz dni otwarte. Każde spotkanie z klientem to także szansa na zebranie feedbacku, co często prowadzi do dalszych działań, takich jak dostosowanie ceny czy modyfikacja strategii marketingowej.

‍
Podczas prezentacji nieruchomości pośrednik odpowiada na pytania, wyjaśnia wszelkie zawiłości związane z nieruchomością oraz zbiera uwagi od klientów. Jednak to wciąż nie koniec jego pracy. Gdy klient wyrazi zainteresowanie nieruchomością, pośrednik prowadzi negocjacje, w których dba o to, by obie strony były zadowolone z warunków transakcji. Pomaga on także w załatwieniu wszystkich formalności – od umowy rezerwacyjnej po przeniesienie własności.

‍
Cały ten proces wymaga nie tylko wiedzy i doświadczenia, ale także ogromnego zaangażowania i umiejętności zarządzania czasem. Pośrednik musi być dostępny dla swoich klientów, reagować na ich potrzeby i sprawnie rozwiązywać problemy, które mogą pojawić się na każdym etapie transakcji.

‍
Prowizja pobierana przez pośrednika jest zatem wynagrodzeniem za bardzo złożoną i kompleksową obsługę transakcji, a nie jedynie za symboliczne „otwarcie drzwi”.

‍
Mit 2: Umowy na wyłączność są niekorzystne dla klientów sprzedających.

‍
Podjęcie decyzji o sprzedaży nieruchomości wiąże się z wyborem odpowiedniej strategii oraz formy współpracy z pośrednikiem. Klienci często stają przed dylematem: umowa na wyłączność czy umowa otwarta? Choć umowa otwarta może wydawać się bardziej elastyczna, to właśnie umowa na wyłączność przynosi sprzedającemu więcej korzyści. Oto dlaczego:

‍
1. Zaangażowanie pośrednika

‍
Umowa na wyłączność zapewnia pełne zaangażowanie pośrednika oraz zasobów jego biura w sprzedaż danej nieruchomości. Mając pewność, że to właśnie on otrzyma prowizję za finalizację transakcji, pośrednik inwestuje więcej czasu, energii i środków w promocję oferty. W przypadku umowy otwartej, gdzie kilku pośredników rywalizuje o sprzedaż tej samej nieruchomości, żaden z nich nie ma gwarancji zysku, co może prowadzić do mniejszego zaangażowania i minimalizacji kosztów marketingowych.

‍
2. Skuteczniejszy marketing i promocja

‍
Umowa na wyłączność pozwala pośrednikowi na swobodniejsze planowanie działań marketingowych. Może on zainwestować w profesjonalne zdjęcia, wirtualne spacery, czy home-staging, a także w płatne kampanie reklamowe na portalach nieruchomościowych, w mediach społecznościowych czy nawet w prasie. Dzięki temu nieruchomość ma szansę dotrzeć do większej liczby potencjalnych kupców, co zwiększa szanse na szybką i korzystną sprzedaż. W przypadku umowy otwartej, pośrednicy zazwyczaj ograniczają się do podstawowych działań promocyjnych, obawiając się, że ich inwestycja może się nie zwrócić.

‍
3. Pełna informacja rynkowa i kontrola nad strategią sprzedaży

‍
Umowa na wyłączność umożliwia lepszą kontrolę nad całym procesem sprzedaży. Tylko jeden pośrednik odpowiada za kontakt z potencjalnymi kupcami, co eliminuje ryzyko chaosu informacyjnego. Dzięki temu ma on również pełny dostęp do informacji zwrotnej z rynku, wie dokładnie jak wysokie jest zainteresowanie oraz jakie oferty składają klienci kupujący. Pozwala mu to na skuteczniejsze zarządzanie strategią sprzedaży. Sprzedający nie musi się natomiast martwić, że różni pośrednicy będą prezentować nieruchomość z różnymi cenami czy warunkami sprzedaży, co mogłoby wprowadzać kupujących w błąd. Ponadto, w przypadku umowy na wyłączność, pośrednik może negocjować w imieniu sprzedającego, mając pełen obraz sytuacji i znając dokładnie potrzeby oraz wymagania swojego klienta.

‍
4. Bezpieczeństwo transakcji i relacja zaufania

‍
Umowa na wyłączność sprzyja budowaniu silnej relacji zaufania między sprzedającym a pośrednikiem. Pośrednik, wiedząc, że cała odpowiedzialność za sprzedaż nieruchomości spoczywa na jego barkach, zyskuje większą motywację do tego, by zrozumieć potrzeby i oczekiwania swojego klienta. Regularne, transparentne komunikowanie się z klientem, informowanie go o postępach, a także omawianie strategii sprzedażowej, buduje poczucie bezpieczeństwa i pewności, że pośrednik działa w najlepszym interesie sprzedającego. Dzięki temu sprzedający może być pewien, że proces jest prowadzony w sposób spójny i profesjonalny, a wszystkie działania są dobrze koordynowane. Dostęp do pełnej dokumentacji i historii działań związanych z nieruchomością oraz jednolita kontrola procesu eliminują ryzyko błędów i niedopatrzeń, które mogłyby wystąpić w przypadku, gdyby nieruchomość była obsługiwana przez kilku różnych pośredników.

‍
5. Wyższa cena sprzedaży

‍
Dzięki pełnemu zaangażowaniu pośrednika, skutecznemu marketingowi i profesjonalnemu podejściu, nieruchomość ma większą szansę na sprzedaż w wyższej cenie. Pośrednik, mając na wyłączność daną nieruchomość, dąży do uzyskania jak najlepszej ceny, co jest korzystne zarówno dla niego, jak i dla sprzedającego. W przypadku umowy otwartej, pośrednicy mogą konkurować ze sobą, obniżając ceny, by jak najszybciej sfinalizować transakcję, co nie zawsze leży w interesie sprzedającego.

‍
Mit 3: „Sam mogę sprzedać tak samo dobrze, a nie będę musiał płacić prowizji”

‍
W codziennym życiu, kiedy napotykamy wyzwania, które wymagają specjalistycznej wiedzy, często decydujemy się na skorzystanie z pomocy fachowca, nawet jeśli wiąże się to z dodatkowymi kosztami. Przykładem może być naprawa pralki, instalacji elektrycznej czy nawet wizyta u lekarza. Wiemy, że brak odpowiednich umiejętności i wiedzy może prowadzić do większych negatywnych konsekwencji, dlatego ufamy specjalistom, którzy potrafią szybko i skutecznie rozwiązać nasze problemy.

‍
Teraz zastanówmy się – dlaczego, kiedy w grę wchodzi coś tak poważnego jak sprzedaż nieruchomości, czyli często całego dorobku naszego życia, próbujemy zaoszczędzić na pomocy profesjonalisty? Sprzedaż domu lub mieszkania to nie jest zwykła transakcja – to operacja na dużą skalę, gdzie nawet najmniejszy błąd może kosztować nas dziesiątki tysięcy złotych. Samodzielna sprzedaż bez odpowiedniej wiedzy może prowadzić do podjęcia niewłaściwych decyzji, niedoszacowania wartości nieruchomości, nieodpowiedniego zabezpieczenia transakcji od strony prawnej lub trudności w negocjacjach.

‍
W takich sytuacjach, podobnie jak przy naprawie pralki, warto zaufać komuś, kto zna się na rzeczy. Powierzenie sprzedaży nieruchomości doświadczonemu pośrednikowi to inwestycja w bezpieczeństwo i spokój ducha. To profesjonalista, który zadba o każdy szczegół, minimalizując ryzyko i maksymalizując zysk. Skoro z drobnymi problemami codziennego życia zwracamy się do specjalistów, tym bardziej warto to zrobić, gdy stawką jest coś tak cennego, jak nasz dom czy mieszkanie.

‍
Podsumowanie

‍
Zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami to niełatwa praca, pełna wyzwań i odpowiedzialności. Nie sprowadza się ona jedynie do „otwierania drzwi” i zbierania prowizji. To profesja, która wymaga wszechstronnych umiejętności, ciągłego doskonalenia i zaangażowania. Chociaż pokusa oszczędzenia na prowizji może wydawać się kusząca, warto zastanowić się, czy rzeczywiście jest to najlepsza droga. Powierzenie sprzedaży profesjonalnemu pośrednikowi oznacza nie tylko lepsze przygotowanie oferty, skuteczniejszą promocję i wyższą cenę sprzedaży, ale przede wszystkim oszczędność czasu, nerwów i zabezpieczenie interesów sprzedającego.